L’esperienza maturata in questo campo ci ha permesso di affrontare con adeguate e rinnovate competenze gli interventi di “Social Housing”, che abbiamo iniziato a programmare dal 2005 in poi.

VALORIZZAZIONE DELLE COMPETENZE
La prima regola è stata quella di focalizzarci sull’acquisizione e perfezionamento del nostro know-how specialistico: concentrare gli investimenti sulla qualità della struttura professionale ci ha permesso di minimizzare i costi di costruzione delle singole iniziative.

Affinare le fasi programmatiche (in termini progettuali, organizzativi e di processo) è un’opzione fondamentale, che ci permette di ottimizzare tempi e costi della conseguente gestione del cantiere.

In considerazione delle caratteristiche dei piccoli investitori privati, spesso titubanti sulle problematiche connesse alla gestione dell’alloggio, la nostra proposta sta gradualmente integrandosi con l’erogazione di alcuni servizi opzionali:

• arredamento completo dell’alloggio, in termini economici ma funzionali
• gestione “chiavi in mano” degli alloggi
• garanzie di reddito
• garanzie sull’eventuale morosità

Il successo dell’iniziativa è stato favorito da un’attenta strategia di marketing e comunicazione che si avvale di:

• messaggi mirati che fanno leva sulle prospettive di reddito complessivo a lungo termine (canoni più valore finale dell’alloggio al termine del periodo di locazione obbligatoria)
• documentazione informativa specifica, chiara e dettagliata
• azioni di telemarketing informativo “outbound” per conoscere le opinioni dei mancati acquirenti e fidelizzare un rapporto di interscambio informativo.

COGEIN ha definito un modello che integra proposte abitative destinate al libero mercato con interventi di Social Housing. Questo modello è in grado di attrarre fin dall’inizio l’interesse dei potenziali investitori. Valorizzando in termini ottimali i contributi erogati da Ministero e Regioni, viene proposto un sistema indirizzato specificamente ai piccoli investitori privati. Il taglio minimo d’acquisto è molto ridotto (a partire da 52.000 euro IVA compresa); l’ammontare del mutuo viene dimensionato in funzione del futuro canone di locazione, che andrà a coprire la rata di ammortamento.
I risultati sono stati eccellenti: negli ultimi otto mesi, su scala provinciale, siamo stati contattati da oltre 260 persone fisiche interessate a questo tipo di investimento. Questa esperienza dimostra come sia possibile dare una risposta a reali bisogni sociali (disagio abitativo) e soddisfare le aspettative di rendimento dei piccoli investitori, grazie ad un prodotto immobiliare innovativo. I risultati ottenuti confermano che questo modello di Social Housing è concretamente realizzabile.

Le opzioni strategiche prioritarie di COGEIN privilegiano fattori essenziali:

• rilevazione dei fabbisogni concreti
• flessibilità progettuale, per rispondere a una variegata configurazione dell’utenza
• qualità progettuale e costruttiva
• efficienza energetica
• garanzie accuratissime
• minimizzazione dei costi realizzativi
• corretta e accurata informazione del pubblico

Queste scelte ricadono all’interno di una strategia complessiva di massima atten zione verso tre categorie di soggetti:

• investitori
• utenti
• potenziali interessati

Pertanto, nel corso degli anni, abbiamo affinato nuove tipologie di servizi e inno vativi strumenti di marketing per la gestione e fidelizzazione dei rapporti.

Dal 2006 esistono leggi che impongono obiettivi di efficienza energetica. COGEIN ha deciso di rispondere a questa sfida nel rispetto di 3 diversi principi:

1. rispetto dell'AMBIENTE
   In Italia le case sono responsabili del 40% dell’immissione di CO2 in atmosfera. L’azienda ha individuato come obiettivo primario la riduzione del 40% (minimo) delle missioni in ambiente rispetto ai limiti di legge.
2. rispetto dell’INVESTITORE E DELL’UTENTE
   I fabbricati sono costruiti rispettando parametri energetici che li rendono appetibili per il mercato anche a distanza di 12/16 anni. Parallelamente si punta ad offrire all’utente un elevato comfort abitativo, a prescindere dalla posizione del singolo appartamento.
3. OTTIMIZZAZIONE ED EFFICIENZA ENERGETICA
   Obiettivo primario del progetto Social Housing COGEIN è il raggiungimento di un livello di efficienza energetica, migliorativo di almeno il 50% rispetto ai limiti di legge. In sede di progetto sono valutate le differenze prestazionali delle singole unità con l’obiettivo di realizzare involucri ben bilanciati. L’utilizzo di sistemi di energy tuning permette di ottimizzare le differenze energetiche tra i singoli alloggi, analizzando i rapporti costi-benefici degli interventi da realizzare.